Herramienta gratuita
Es el porcentaje de la venta que puedes gastar en publicidad sin perder dinero, y no se elige: sale del margen real de cada producto. Pon tus números abajo y lo tienes en un minuto, con el máximo que puedes pagar por clic.
La cascada, unidad a unidad
¿Por qué el CPC máximo es tan bajo si el margen es alto? Porque pagas todos los clics y solo compra una parte. Con una conversión del 10 % hacen falta unos diez clics para una venta, así que el margen de esa venta hay que repartirlo entre los diez: 3,41 € ÷ 10 clics = 0,34 € por clic. Si la ficha convierte peor, el CPC máximo baja aunque el margen no cambie.
Sobre el precio con IVA saldría 22,8 %. Esa diferencia es la que engaña: el informe de Amazon Ads calcula las ventas sin IVA, así que el margen hay que compararlo también sin IVA.
Margen viable. Hay recorrido para hacer publicidad rentable si las campañas se miden contra este número y no contra un objetivo inventado.
Qué hacer con el número
Abre el informe de campañas de los últimos 30 días. Si tu ACOS está por encima del de equilibrio, esas campañas están comprando facturación con tu margen. No es necesariamente malo en un lanzamiento, pero tiene que ser una decisión, no un descuido.
El objetivo se pone en relación al equilibrio: por debajo si quieres beneficio hoy, cerca o por encima si estás comprando posición y reseñas en un lanzamiento. Lo que no tiene sentido es un «25 %» elegido porque suena bien.
Ninguna puja debería superar ese número salvo decisión consciente. Y ojo: si la conversión de la ficha baja, el CPC máximo baja con ella. Por eso una ficha que no convierte encarece la publicidad aunque no toques ninguna puja.
El error que más veces vemos
El precio que ve tu cliente lleva IVA. Las ventas que reporta Amazon Ads, no. Si calculas tu margen sobre el precio con IVA y luego lo comparas con el ACOS del informe, estás comparando dos cosas distintas y el resultado siempre te favorece de más.
En un producto de alimentación con IVA al 10 %, la diferencia son casi dos puntos: donde tu hoja dice que aguantas un 17,3 %, el informe está midiendo contra un 19,1 %. Dos puntos de ACOS, en una cuenta que invierte de verdad, son mucho dinero al cabo del año.
Por eso la calculadora enseña los dos números: el bueno, sobre el precio sin IVA, y el que sale si te equivocas.
A propósito, para que no dé una falsa sensación de precisión:
Con todo eso dentro, el margen real baja. Esta versión sirve para saber si estás cerca o lejos, que es lo que hay que saber antes de una llamada. Producto a producto y con todo imputado, eso es el informe de la primera semana.
Preguntas
El punto en el que el coste publicitario iguala al margen bruto de la unidad. Por encima, cada venta que traes con publicidad te cuesta dinero; por debajo, deja beneficio. Se calcula dividiendo el margen bruto por unidad entre el precio sin IVA.
El TACOS es la inversión publicitaria dividida entre la facturación total, orgánica incluida. Importa más que el ACOS para saber si la publicidad está construyendo negocio o solo comprando ventas: puedes bajar el ACOS apagando campañas y perder dinero a la vez, porque bajan la velocidad de venta y la posición orgánica.
Nada de publicidad, para empezar. Con margen negativo no hay campaña que arregle el problema: está en el precio, en el coste de la unidad o en la logística. Es más frecuente de lo que parece, y casi siempre se descubre justo así, calculando.
Si te sale entre el 15 y el 20 %, el producto es viable pero justo: se puede hacer publicidad con el ACOS vigilado de cerca y sin campañas amplias de descubrimiento.
Entonces ese es tu primer problema, y es el que más dinero cuesta. El presupuesto del proveedor no es el coste: falta el transporte, el despacho y la entrada en almacén. En un caso real, un coste que se daba por 3,82 € resultó ser 4,66 €, y eso movió el ACOS de equilibrio del 28 % a la horquilla del 13 al 17 %. Todas las decisiones tomadas con el número viejo estaban mal.
Para tantear, sí: sube y baja el precio y mira cómo se mueve el margen. Para decidirlo de verdad hace falta la cascada completa, con almacenaje y devoluciones, y mirar la conversión y la competencia. Está en cómo trabajamos.
Es lo normal la primera vez. En treinta minutos lo miramos con tu cuenta delante: si el problema es el precio, la ficha o las campañas, y qué tocaríamos primero. Gratis y sin guion de ventas.
¿Prefieres que miremos tu ficha en vez de tus campañas? Te decimos tres cosas que subirían su conversión, también gratis.